成本加三成，不等於毛利三成：定價與打折怎麼看？

看到成本100元，直覺加30元賣130元，能說自己有三成毛利嗎？要先確認你除的是成本，還是售價。這個差別也會改變你怎麼理解折扣。

以下是本站自訂的單件商品教學，金額為同一不含稅口徑，只有一件商品100元的銷貨成本。沒有平台費、運費、退貨、庫存損失、固定支出或其他收入；30%不是推薦值或業界標準。

同樣說「三成」，分母不同，售價也不同

綠色：成本金色：毛利　兩條都以160元為共同滿格尺度，不是各自填滿100%。

左邊：毛利30元 ÷ 成本100元＝加價率30%；但毛利30元 ÷ 售價130元，毛利率只有約23.08%。右邊希望毛利占售價30%，就要讓成本100元占售價的70%：

右圖顯示約142.86元，四捨五入後比率會有微小差別；算例內部保留分數精度。真實售價若另行取整或有稅費，應按同一收支口徑重新核算，不能只抄這個數字。

售價打九折，毛利不是只少一成

從左邊的130元打九折，成交價是117元。假設銷貨成本仍為100元，單件毛利由30元降為17元；毛利金額少了13元，減幅約43.33%，並不是30元的九折27元。

若只想讓本例毛利金額回到3,000元，需要3,000÷17≈176.47件；整件販售至少177件，毛利3,009元。這只是在相同單件成本下的算術門檻，沒有證明打折會帶來177件需求，也不代表淨利會相同。

多賣的商品可能帶來包裝、運送、平台、工時或退貨支出。本文刻意沒有加入它們，不能用「多賣77件」直接推定折扣值得做。九折後毛利率為17÷117≈14.53%，也不是把原毛利率23.08%直接減10個百分點。

用在自己的定價前，先補齊三張清單

1. 每件銷貨成本：列清楚這次計算究竟包含哪些項目；進貨、製造及其他成本的會計分類需另外確認，不能把不同口徑的毛利率混比。
2. 每多賣一件的其他支出：把平台、包裝、運送、付款與退貨等依實際條件列出。不要把本文的「毛利」直接拿去當完整的單件貢獻。
3. 每月仍需支付的固定支出與自己領取：毛利還要支應其他營運費用；它不是你可以自由拿走的現金。

成本與售價都確認後，用損益兩平工具把完整逐件支出及固定費放進情境，再檢查能否賣得出、做得完。若遇到「有結餘卻沒現金」，再看收付款時間的另一篇圖解；那是現金時點問題，和本文的百分比分母不同。

來源與本例的界線

定義核對：Business Queensland 加價定價公式、毛利率公式。兩頁為澳洲昆士蘭州政府的一般經營教學，本文只採基本定義與算術，沒有移植澳洲稅制、產業基準或會計申報規則。

原創數據、圖解與折扣算例查核2026-10-23。售價130、成本100、九折與100件全部是假設；沒有市場需求資料、稅額計算、合理售價判定或獲利保證。完整原件與SHA保存在本機研究紀錄。