兩種商品都有貢獻，為什麼營收變高，總貢獻卻變少？

兩種商品的單位貢獻都是正數時，總件數可以不變，營收卻上升、扣掉指定變動成本後的總貢獻下降。高價商品每一元營收留下的貢獻較少，不是因為其中一種在虧本。

以下金額是本站為了把關係算清楚而設的整數，單位是元，不含稅。不是台灣市場行情，不是會計科目分類，也不是稅務核定結果。15,200 這個固定支出是為了讓兩個組合都落在整數件數，不是典型租金。

同樣一件商品，毛利和貢獻可以差很多

這裡的毛利只扣指定銷貨成本。貢獻再扣每賣一件就發生的平台、包裝與金流。兩筆變動成本都是指定金額，不是費率，也不會因為賣得比較好就自動改變。

甲的毛利率 75%，高於乙的 62.5%；甲的貢獻率只有 15%，低於乙的 50%。若只說「甲比較會賺」，要先講是毛利還是貢獻。兩種單位貢獻都大於 0，所以每多賣一件，總貢獻都會增加；增加多少則要看賣的是哪一種。

總共 100 件時，營收占比不是貢獻占比

甲賣 80 件、乙賣 20 件時，三個占比分別是：

銷量：甲 80%、乙 20%

營收：甲約 90.91%、乙約 9.09%

貢獻：甲 75%、乙 25%

甲乙色條只重現下表，窄格不放數字。

銷量有八成是甲，營收約有九成是甲，貢獻只有七成半來自甲。不能用其中一個百分比代替另外兩個。

從乙較多改成甲較多，營收由 10,400元 增到 17,600元，毛利由 7,000元 增到 13,000元，貢獻卻由 3,800元 降到 3,200元。毛利上升，不表示扣完指定變動成本後也比較多。

組合固定時才用得了加權貢獻

加權單位貢獻＝甲的銷量占比 × 甲的單位貢獻 ＋ 乙的銷量占比 × 乙的單位貢獻。它描述的是「下一件仍照這個比例出現」的平均，不是任何一件真實商品的貢獻。

乙較多時，15,200 ÷ 38＝400 件，其中甲 80 件、乙 320 件，總貢獻正好 15,200 元。甲較多時要 475 件。只賣甲時，15,200 ÷ 30＝506 又 2/3 件；整件販售至少 507 件，貢獻 15,210元，營收 101,400元。506 件的貢獻是 15,180 元，還沒蓋過固定支出。

所以「400 件打平」只屬於甲 20%、乙 80% 這一個組合。件數不變、改賣甲 320 件與乙 80 件時：

營收貢獻四條都以 70,400元 為滿格。貢獻條比較短，是因為貢獻只是營收的一部分。

營收從 41,600元 增到 70,400元，總貢獻反而少 2,400元，蓋不住同一個 15,200 元。沿用舊的 400 件，就會把還沒兩平的組合看成已經兩平。

這組數字不能證明什麼

• 兩種商品的銷量都是 0 時，營收和貢獻是 0，占比與加權貢獻都沒有定義，也不能除出兩平件數。
• 加權貢獻是 0 或負數時，多賣無法覆蓋固定支出，兩平件數留空。固定支出是 0 且加權貢獻是正數時，兩平件數是 0；兩個都是 0 時，除法沒有定義。頁面不顯示無限大或不是數字的件數。
• 15,200 元只含本例指定的場租與軟體月費，不含自己要領的錢、稅、折舊、借款與退貨。昆士蘭州政府的經營教學建議把業主薪酬算進營運費用；本例故意沒有算進去，兩套口徑不能直接比較。
• 若平台費其實是每月固定金額，就該放進 15,200，而不是放進每一件的 120 或 10。放錯位置，排序會反過來。
• 總件數若同時增加，總貢獻仍可能上升。本例把總件數鎖住，才能看見組合本身的效果。客人是否買得了這些數量、做不做得完、款項何時進來，都還沒有計算。合計營收相同但客戶分布不同，是另一題。
• 若兩種商品共用一段有限時間，單件貢獻較高也不代表該先做它。整件數和需求上限要另外看。
• 公司或商業登記家數不能推論這兩種商品的需求、飽和度或創業成功率。

所得稅法施行細則第 31 條的買賣業示例，把銷貨毛利定義為銷貨淨額減銷貨成本，銷售費用和管理費用在毛利之後才扣除。那是營利事業所得的示例公式。本頁的「指定其他變動成本」沒有被歸類成銷貨成本或銷售費用，也不能拿去申報。

昆士蘭州政府把單位毛利也稱為 contribution margin，並用固定成本除以毛利率做簡化的損益兩平，同時說明這是簡化公式。該頁的麵包店例子也顯示，不同商品的單位毛利不同，每天合計多少要看各賣幾份。本頁的貢獻比該頁的單位毛利多扣了一層指定成本，加權件數是本站自己的算法，不是把他們的公式換個名字。

回到自己的數字時，平均值要跟著組合重算

損益兩平工具一次只收一個平均售價和一個平均變動成本。那組平均只代表你剛剛使用的銷售組合。組合一改，平均貢獻和兩平件數都要重算，不能把 38 元或 32 元留在工具裡繼續用。

單件的加價率與毛利率見成本加三成不等於毛利三成。只有一種商品、還要看備貨與撥款時，用網路零售模型。若結餘出現了但帳戶沒有錢，那是另一個問題，見營運結餘與實際收款。

合計營收相同時，客戶分布仍可能讓停止合作和延後付款得到不同結果。兩種商品若要搶同一段時間，單件貢獻也還不是排序的終點。

看相同總營收的兩種客戶分布 · 看有限時間下的整件組合

來源查核 2026-10-24。所得稅法施行細則修正日期民國 111 年 02 月 21 日，只用第 31 條的毛利示例。Business Queensland：Break-even and profit頁面標示最後審閱 2021-12-20、最後更新 2022-01-13。兩份原文與 SHA 存在本機研究紀錄。本頁沒有引用未核對的試算器互動結果。