問題與客群
寫出顧客在什麼情境遇到什麼問題、現在如何處理，以及為什麼會改用你的方案。先訪談問題，不要只詢問「你會不會買」。
Startup checklist
從想法到投入資金，創業前依序確認什麼？
先驗證有人願意付費，再確認法規與成本，最後才決定投入規模。
小規模付費驗證
用試賣、預購、接案或最小服務確認付費意願。按讚、問卷興趣與朋友稱讚都不能取代真實付款。
場地、登記與許可
向主管機關確認組織型態、場地用途、消防、衛生、環保或專業資格。本站的公司／商業統計不能替你判定應採哪種登記。
成本、產能與損益
取得租金、裝修、設備、材料、人事與專業服務報價；再用實際產能檢查損益兩平銷量是否可達成。
現金緩衝與個人生活
營運資金與個人生活預備金分開。對延後開幕、淡季、收款天數與超支各做一次壓力情境。
里程碑與停損
投入前就寫下三個月要驗證的指標、最多追加多少資金，以及何時縮小、轉向或停止。
如何做一次小規模付費驗證？
- 寫出第一批想服務的人、他們遇到的具體問題，以及目前的替代做法；先找符合這些條件的人談。
- 提出明確的內容、交付時間與價格，記錄對方是沒有需求、想再了解、要求報價，還是真的付款或留下可退款的訂金。不要把問卷中的「會買」算成成交。
- 同時記下取得這些顧客花的時間與費用，以及取消、退款和履約的情況。成交不等於有利潤，還要回到損益兩平工具檢查成本。
- 在測試前寫下你願意花多少錢、做多久，以及什麼結果值得進入下一階段；未達標時先改問題、客群或方案，不必急著租店面。
例如接觸 20 位符合條件的人，其中 4 位要求報價、2 位付訂金，只能說這次測試有兩筆付費訊號；樣本太小，也不是隨機抽樣，不能推論整個市場的購買率。本站不收集訪談或付款紀錄，請自行保管並避免記錄不必要的個人資料。
先不要急著投入的訊號
- 客群仍是「所有人」。
- 只有市場規模，沒有付費驗證。
- 成本多數來自猜測或網路平均。
- 沒有查核場地和許可。
- 只算開店成本，沒有每月現金流。
- 沒有停止追加投入的條件。
可以進入下一步的證據
- 明確客群在相同情境反覆提出問題。
- 小規模測試已有真實付款。
- 關鍵成本已有書面報價。
- 每日所需銷量低於可行產能。
- 壓力情境下仍有足夠緩衝。
- 已確認官方申請與行業要求。